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双十一是一年中淘宝卖家最大的盛宴

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    双十一是一年中淘宝卖家最大的盛宴,在这个越来越火热的活动中,也是营销手段和策略的大比拼。本文以2013年双十一3大淘品牌强强联手的案例,为大家解读在短短5天内,以茵曼为主的互联网原创品牌利用传统媒体和新媒体成功的营销案例。

    案例背景:

    2013年天猫“双11”,分别获得女装类目销量第一、第三、第四的三个淘品牌联手策划“光复单身”系列传播,成为2013年“双11”前最引人注目的营销事件。

    营销思路:

    女装类目是淘宝天猫的第一大类,但同质化现象严重,淘内流量转化率太低;传统线下品牌如ONLY等入驻,加剧了女装类目的竞争;“双11”在即,茵曼、阿卡、裂帛三大互联网女装类目的佼佼者,面对着来自淘品牌和传统品牌的双向挑战。

    营销策略:

    内容策略:洞察消费者心理,发现三大品牌共同的情感需求,提出动人心弦又具备社交属性的主题诉求#光复单身#,策划设计充满创意的传播内容和互动机制。

    媒介策略:着力于驾驭传统媒体和新媒体的交互模式,制造社会化病毒事件,短时间内集中引爆话题,实现有限资源下的影响力最大化。

    本案的难点在于需要在短时间内快速提升三大网络原创女装品牌在大众消费者(区别于网购消费者)中的知名度和影响力,吸引新客购买。

    三大互联网女装品牌的方法是创造了一个#光复单身#运动的话题,通过投放电视广告吸引全社会关注,引发社交媒体病毒式传播,再引流落地到MINISITE进行与产品和店铺的直接互动,最终转化成销量。

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