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国内男装品牌呈现明显的产业集群特征

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    目前,国内男装品牌呈现明显的产业集群特征。主要集中在沿海省份如浙江、江苏、广东等地,形成浙派(雅戈尔、报喜鸟)、苏派(红豆、波司登、海澜之家)、闽派(七匹狼、利郎、染牌、九牧王)和粤派(卡尔丹顿、群豪)男装。而华东、华南是中国男装最大的区域消费市场。

    报告称,对男装行业而言,库存量占生产量的5%至8%才是合理的水平,30%已是接近极限,一 些男装品牌的库存量已超出极限。例如部分男装库存量占生产量比值:七匹狼为51%,报喜鸟84%,步森股份37%,海澜之家52%。男装行业偏高的库存严重阻碍了资金的回笼,从而抑制了供应链对市场的快速响应,而供应链无法快速响应又进一步产生新的库存积压,形成恶性循环。

    据调查,男装行业的大部分企业都是采用期货订货会的销售模式完成销售量的50%至80%,在订货会上代理商往往根据自己的判断订购较多的商品以备断货,品牌商也存储较多的商品以备补货,即所谓“牛鞭效应”,双方的虚假需求,造成库存高企的现状。

    加盟门店无序发展管理缺失

    男装消费者比较重视品牌的认同感。因此,大型购物中心、服务专卖店往往是他们消费的首先场所,其中,大型购物中心占线下购买渠道比例为62%,其他商场为38%。与网上销售相比,传统渠道的销售额占比仍在90%左右。

    目前,多数男装中高端男装品牌,传统渠道仍以代理商铺货为主流操作模式。传统代理和加盟为主的渠道模式不利于企业对终端的控制。品牌男装公司大多选择加盟模式快速扩张。这种加盟扩张模式在企业发展初期能取得较大成果,但随之而来的是对品牌门店管理的缺失,对加盟商开设门店选址、装修、订货及营销上指导不够导致门店经营质量不高,对价格的管控能力不强导致加盟商盲目打折从而影响品牌形象等。

    加盟门店迅猛扩张的同时,各种成本也在增加。一线城市核心商圈租金持续上涨。在加盟模式下,一些男装企业难以了解终端市场的情况,预期不足,价格出现偏差,前期定货量一旦超过市场需求,很容易导致库存层层积压在各级经销商处,形成库存危机。

    需对期货订货制度进行改革

    “为了有效控制库存,需要对期货订货制度进行改革。” 深圳市零售商业行业协会专家指出,可通过增加订货会频率、改革订货模式、加强线下和线下融合等方式,扭转劣势。

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